從本質(zhì)上看,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商活動(dòng)實(shí)際上也是一種銷售行為,只是它銷售的是園區(qū)的場(chǎng)所和服務(wù),和一般商家的商品銷售相比,它只是銷售品種的不同,并無性質(zhì)的不同。而產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售場(chǎng)所與服務(wù)是一項(xiàng)非常復(fù)雜和系統(tǒng)的工程,一旦出現(xiàn)“賤賣”或者“積壓”都會(huì)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來困擾。中投顧問在招商咨詢服務(wù)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn),能夠有效的協(xié)助各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行招商推廣活動(dòng)。
以項(xiàng)目支撐產(chǎn)業(yè)定位、用項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)、借項(xiàng)目吸引企業(yè)投資,預(yù)招商規(guī)劃法指導(dǎo)下,落實(shí)到目標(biāo)企業(yè)的“長(zhǎng)短名單”,進(jìn)行“定向招商”,”精準(zhǔn)招商“,“高效招商”。
預(yù)招商規(guī)劃法
中投顧問獨(dú)創(chuàng)的“預(yù)招商規(guī)劃法”,把招商和規(guī)劃作為一個(gè)有機(jī)的整體來系統(tǒng)地考慮:
在規(guī)劃階段考慮產(chǎn)業(yè)定位時(shí),就會(huì)分析并征詢未來目標(biāo)企業(yè)的入駐意向,從而保證定位的落地性;
在招商實(shí)施階段,前期有入駐意向的企業(yè)就是重要的招商對(duì)象。這樣就確保了規(guī)劃與招商的無縫對(duì)接:規(guī)劃一定可以落地,招商又有清晰的目標(biāo)指引。
按照“預(yù)招商規(guī)劃法”的原理,判斷規(guī)劃優(yōu)劣的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)招商企業(yè)是否認(rèn)可。所以,能否有效指導(dǎo)招商,招商結(jié)果的好壞,是評(píng)判規(guī)劃是否科學(xué)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
定向招商
從“戰(zhàn)術(shù)招商”到“戰(zhàn)略招商”
傳統(tǒng)的招商以單個(gè)項(xiàng)目為著力點(diǎn),往往抓住局部卻忽略了整體,操作中通常只停留在具體的戰(zhàn)術(shù)層面,缺乏整體的戰(zhàn)略指引。這樣招商的結(jié)果往往是地方或園區(qū)“有企業(yè)無產(chǎn)業(yè)、有生產(chǎn)力無競(jìng)爭(zhēng)力、有產(chǎn)值無稅收”,與促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的初衷背道而馳。科學(xué)的招商必須在(準(zhǔn)確定位的)產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)集群的指導(dǎo)下,進(jìn)行有方向、有策略、有目標(biāo)、有重點(diǎn)的“戰(zhàn)略招商”。
從“大面撒網(wǎng)”到“精確打擊”
中投顧問系統(tǒng)研究了全球所有國家的各種招商方式后,發(fā)現(xiàn)“定向招商”是全球使用最普遍,也是最有效的一種招商方式。根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈及項(xiàng)目的要求,精確地鎖定我們需要招商的目標(biāo)企業(yè),深入研究招商對(duì)象,做到知己知彼、有的放矢:他們現(xiàn)狀是什么?他們的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?本地能為他們提供什么機(jī)會(huì)?本地的各種軟硬條件與他們的戰(zhàn)略有什么契合點(diǎn)?研究越透,招商的效率越高,效果越好。