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時尚潮人潘石屹：將網(wǎng)上售房進行到底

在中國房地產(chǎn)商中，潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規(guī)模最大的，但他和他的SOHO現(xiàn)代城絕對是最會吸引眼球的，潘石屹這個名字，不只圈內(nèi)人，圈外人也街知巷聞。有人說潘石屹特別善于利用網(wǎng)絡媒體，但事實上媒體也利用了他。他懂得制造話題，所以媒體爭著爆他的料，但當別的房地產(chǎn)商都力圖擠進房地產(chǎn)媒體時，他卻跳出了房地產(chǎn)話題，而更多的出現(xiàn)在財經(jīng)、文化、藝術、娛樂等更為廣泛的領域。今天潘石屹不僅成為了地產(chǎn)行業(yè)的意見領袖，也有著屬于自己的媒體。讓我們一起來走進這位時尚潮人，微博達人——潘石屹吧。

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第一部分中投顧問點評
　　潘石屹在京城地產(chǎn)界里是個另類，是個異數(shù)。有了另類的潘石屹，遂有了另類的soho中國。那么到底是什么成就他潘石屹，這個地產(chǎn)界的名人？中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉指出，在房地產(chǎn)商中，潘石屹無疑是最懂得宣傳的人之一。在潘石屹的營銷理念中，宣傳永遠是第一位，宣傳做到了，好的產(chǎn)品才能夠被大眾所認知。與其他房地產(chǎn)商不同的是，潘石屹善于為媒體提供的是“新聞話題”。從一開始花錢打廣告，到制造話題新聞讓媒體去報道；到最后的媒體主動關注他的個人媒體--他的博客和微博，從中“挖”新聞。這完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，即與媒體的關系從被動到主動的過程。
第二部分潘石屹其人
　　潘石屹，出生于甘肅，大學畢業(yè)后到國家石油部工作，1987年起開始在深圳和海南開創(chuàng)自己的房地產(chǎn)開發(fā)生涯。1992年，潘先生與人合作創(chuàng)建了北京萬通實業(yè)股份有限公司，在北京開發(fā)出一系列房地產(chǎn)項目，包括北京萬通新世紀廣場、中國國際航空公司大廈、北京萬通理想世界。1995年潘石屹與妻子張欣女士共同創(chuàng)立了SOHO中國有限公司。自公司創(chuàng)建以來，兩人共同開發(fā)了一系列房地產(chǎn)項目，包括在北京CBD的第一個大型綜合項目、50萬平米的SOHO現(xiàn)代城；位于海南省，擁有115棟別墅的博鰲藍色海岸；由12位亞洲建筑師設計的長城腳下的公社，該項目成為中國首個在威尼斯雙年展上榮獲大獎的建筑項目。
　　·簡介
·成長歷程
　　·跨界商人
·超級營銷王
第三部分張欣
　　張欣，SOHO中國有限公司首席執(zhí)行官，聯(lián)合創(chuàng)始人。1965年出生于北京，14歲移居香港，之后，留學英國，就讀于蘇塞克斯大學(University of Sussex)經(jīng)濟學專業(yè)。1992年，從劍橋大學(Cambridge University)畢業(yè)，獲得發(fā)展經(jīng)濟學碩士學位。此后加盟華爾街投資銀行界，先后在高盛和旅行家集團任職，直到1995年底返回中國，與潘石屹共創(chuàng)了他們自己的房地產(chǎn)公司 -- SOHO中國。
　　·簡介
·張欣：從紡織女工到華爾街精英
　　·張欣：豐富與孤獨想主義者
·張欣：嫁給潘石屹的女人
　　·夫妻檔的戰(zhàn)爭
第四部分 SOHO中國
　　SOHO中國有限公司（前身北京紅石實業(yè)有限責任公司）成立于1995年，由潘石屹（現(xiàn)SOHO中國董事長）和張欣（現(xiàn)SOHO中國總裁）聯(lián)手創(chuàng)建，是一家為注重生活品味的人群提供創(chuàng)新生活空間以及時尚生活方式的房地產(chǎn)開發(fā)公司。SOHO中國是中國房地產(chǎn)行業(yè)領袖，目前北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，主要在北京和上海城市中心開發(fā)高檔商業(yè)地產(chǎn)。公司與國際知名建筑師合作，結合本土客戶的需求，把他們創(chuàng)新的設計理念轉(zhuǎn)化成引領潮流的物業(yè)。
　　·公司簡介
·發(fā)展歷程
　　·設計理念
·經(jīng)典產(chǎn)品
　　·基金會
第五部分行業(yè)領軍人物電子書推薦
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　　潘石屹，大學畢業(yè)后到國家石油部工作，1987年起開始在深圳和海南開創(chuàng)自己的房地產(chǎn)開發(fā)生涯。1992年，潘石屹與人合作共同創(chuàng)建了北京萬通實業(yè)股份有限公司，在北京開發(fā)房地產(chǎn)。1995年，潘石屹與張欣共同創(chuàng)立了SOHO中國有限公司。

　　SOHO中國有限公司（前身北京紅石實業(yè)有限責任公司）成立于1995年，由潘石屹（現(xiàn)SOHO中國董事長）和張欣（現(xiàn)SOHO中國總裁）聯(lián)手創(chuàng)建，是一家為注重生活品味的人群提供創(chuàng)新生活空間以及時尚生活方式的房地產(chǎn)開發(fā)公司。SOHO中國是中國房地產(chǎn)行業(yè)領袖，目前北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，主要在北京和上海城市中心開發(fā)高檔商業(yè)地產(chǎn)。公司與國際知名建筑師合作，結合本土客戶的需求，把他們創(chuàng)新的設計理念轉(zhuǎn)化成引領潮流的物業(yè)。

　　潘石屹在京城地產(chǎn)界里是個另類，是個異數(shù)。有了另類的潘石屹，遂有了另類的現(xiàn)代城。那么到底是什么成就他潘石屹，這個地產(chǎn)界的名人，中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉指出，潘石屹與soho中國的成功源于“三駕馬車”--概念營銷、核心地段、散售個人投資者。

　　SOHO中國的商業(yè)模式是非常獨特的，在過去十幾年的發(fā)展中也被證明是非常成功的。SOHO中國的商業(yè)模式是非常成功的。它的成功就在于能達到物盡其用，物有所值。有一個媒體計算過，SOHO做過的12個項目中，有6個在SOHO接手以前是空置、爛尾項目，他們對SOHO模式的總結就是，“化爛尾為利潤”。這體現(xiàn)了SOHO中國對城市和社會的貢獻。同樣，在過去十年時間里，SOHO中國的7000多位客戶都分享到了這種成功的商業(yè)模式帶來的物業(yè)升值和回報。他們獲得的出租回報比同時期購買的物業(yè)高出許多，這也形成了老客戶不斷重復購買SOHO中國產(chǎn)品的案例。一種商業(yè)模式成功與否重要是看它能不能經(jīng)受住市場波動的考驗--SOHO中國商業(yè)模式經(jīng)受了全球金融危機的沖擊與考驗，在同地區(qū)寫字樓出租率大幅度下滑的情形下，SOHO中國開發(fā)的寫字樓出租率一直保持在95%以上。同時SOHO中國在過去十幾年的成長過程中，銷售額的持續(xù)高速增長也是這種商業(yè)模式成功最好的證明。